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海豚家分享90%的新手卖家都忽视了的手淘首页免费流量!
:海豚家分享90%的新手卖家都忽视了的手淘首页免费流量!
海豚家关于操盘流量!90%的新手卖家都忽视了的手淘首页免费流量
适用卖家规模:新卖家小卖家 内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/ 摘要:店内免费流量的主要来源无非就是,手淘首页和手淘搜索两个部分,如果你正在做淘宝,如果你打算通过淘宝快速实现逆袭,那么一定要通读此文数次,特别是对淘宝首页“猜你喜欢”一知半解的,要完全理解里面讲的东西,并开始执行,如果这一次你还是没能跟上淘宝的步伐,不夸张地说,你不久后就会和淘宝有一场告别。
案例店铺:食品C店,主打冰薄月饼。以手淘首页流量为主,实现流量爆发 内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/ 内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/
这个是一个淘宝C店,大概28天时间,差不多现在日访客3364,日销售额7840 。
而这个数据,其实是现在看文章的每一个人都可以做到
2个月前,这个店还是个新店,没访客没销量,然后通过运营和技巧操作成现在的样子!
可能大多数做淘宝天猫的朋友,店铺开始也和他差不多,2个月时间,有的人可能变得更差了,有的人甚至放弃了,但是如果你开始可能不厉害,那就从现在开始,变得厉害吧!
先截图介绍一下这个店铺的流量情况:
What?!
海豚家解读每日访客3364 ,海豚家解读来自搜索流量居然只有894?
是的!没错!这,就是一个依靠手淘首页流量快速爆发的店铺
每天近50%流量来自手淘首页,来自系统主动推送行为,而这种做法也正在变得越来越流行
手淘首页流量,部分掌柜可能在自己的店铺看到过,但是不一定留得住,来的时候悄无声息,走的时候也无影无踪,很多掌柜眼睁睁看着却无计可施。那么下面我们就来扒一扒这神秘的手淘首页流量,实操讲解全过程!
一.海豚家分析宝贝素材准备
打开自己的淘宝APP,不难看出大大小小的手淘官方资源位的个性化透出,白底图都是必要的门槛!!!以及现在已经开始,未来会更多的场景需要透明图!!根据手淘不同导购场景、类目特点等个性化透出对应的场景图!!部分,由其是服饰类目的长图!!
不同展示位置有不同的图片要求,不要犯晕,看看这里
卖家中心---宝贝管理---商家素材中心
大家看一下,有多少人做了?有多少人忽略了?
如果没有做,系统就算想推送你的产品也没有办法.
这部分工作可能也就会花1-2天的时间,但是给你带来的效果是可观的。假如90%的人没有做,你做了,就意味着你在和其他10%的商家一起分100%的流量。
图部分的准备工作,我们做好了。但是官方还有些位置是专属留给视频的
同上原理,你有上传适合各渠道透出需要的小视频,才能获得对应的机会,而且这个资源位几乎每个首页渠道都给出来了一定的位置,有些渠道甚至全部都是视频位置,例如爱逛街……
磨刀不误砍柴工,那么这一项各位掌柜又做了吗?
二.海豚家分析手淘首页抓取核心原理
大家需要知道的是,手淘首页里面有一个很重要很重要的渠道,这个就是猜你喜欢,我们刚才看到的这位同学,其实他的手淘首页流量等同于猜你喜欢流量,如果各位掌柜没有做过达人推广,你的手淘首页流量也基本上都是来自猜你喜欢。
这个位置目前买家可以通过淘宝APP左下角有按钮直达,所以这个流量就变得更加来势汹汹,你应该格外重视。
这个流量的第一个特点是”喜欢”,我们站在消费者的角度看待问题,当你要买一双球鞋的时候,经常看球鞋,把球鞋加入收藏、购物车、并且对球鞋有一定的浏览深度,那么系统会自动判断为我要买球鞋了。
而第二个特点则是‘猜’,买家从未明确表达过要买什么样的产品,而系统主动推送了,其实是通过大数据千人千面的算法。推送的时候不看属性,只看类目和人群匹配度,如果我还是想买球鞋,那么最简单的方法就是看跟我有相同标签的人喜欢什么样的球鞋,那么我喜欢这双球鞋的概率会更高。
所以,手淘首页流量爆发无一例外,就是系统一定知道你的产品什么样的人群喜欢购买,然后给产品打上标签,下次再把产品推送给这样的人群。
例如,我们能分析出来这个店的访客基本的消费情况,他的产品这样的人群喜欢购买:
消费能力,性别,年龄,地域,对活动的敏感度等等
当然除此之外还有各种各样的标签,表现于你的店铺,你的产品,你的宝贝本身,评价等等
三.海豚家分析手淘首页爆发核心技巧
在上面的基础上,你能被消费者看到。但是具体展现多少?以及能获得多少手淘首页访客?还取决于你在这个坑位上的点击率以及产出。
那么首先第一个,你的主图点击率是否足够高呢?
可以自己进行测试,有一个标准,基本上要达到市场均值的1.5倍以上,甚至2倍更为有保障。
口说无凭,发图佐证:
上面为我这个店的单
主图点击率是行业1.5倍,所以首页流量爆发没得说
还有一个比较简单的办法:在市场洞察中,找到同类同行价格相当的竞品的产品,把自己的图片和同行中爆发首页流量的图一起进行测试对比,高过他肯定就是没有问题了,他的点击率高低,可以定义为是你点击率最低的一个目标。
当然最后一个问题,就是访客给你了,你能不能把这些资源的价值发挥到最大?淘宝追求的是你的流量效率,那么这个就必须要谈到首页转化率。
老规矩,还是直接上图吧
因为首页的转化率没法后台没有给到大家数据的对比,我们只能从总转化率上窥见一斑。
后期首页流量爆发之后转化率略低于同行水平是正常的,不会影响到你手淘首页的流量上涨,手淘首页是买家被动接受,转化率肯定是低于主动搜索的。但我们各个流量入口的转化率是单独计算的,只要你首页流量的转化率达到要求即可。
因为我们是看不到同行竞品首页上的单独转化率的,所以我们的标准也是不好确定的,除非你的朋友就是爆发的首页,他还愿意跟你进行分享。
所以这个标准最好的办法就是以自己的数据来定具体的数值:
经过长期的尝试,分析,多类目的测试,我们发现,转化率的数值其实非常简单的就能确定出来,那就是以自己搜索为标准
前期入池:做到是自己搜索的1倍左右
后期爆发:做到是自己搜索的0.5倍左右
最后一个小结,手淘首页流量的爆发,
海豚家:素材和人群是基础!点击率是条件!转化率是保障!
当然你也可以利用直通车定向强行卡位,猜你喜欢是有专门的直通车位置的,当然本文篇幅有限,如果你的宝贝销量少排名不靠前、主图也没有头绪,不要着急,以后还会继续分享更多电商运营小知识!