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海豚家:中国电子商会社交电商调研与战略研究报告读后感悟!
海豚家:中国电子商会社交电商调研与战略研究报告读后感悟!
海豚家了解到,从14年微商诞生到16年马云提出新零售概念后,新零售市场开启。迄今为止社交电商是不可阻挡,遍地开花。可是,在每个人都在谈论社交电商务和社交新零售话题时,很少有人可以回答以下问题:
内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/ 内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/
1.究竟什么是社交电商?
2.我们如何把社交新零售做好?
3.成功的社交新零售公司的共同点在哪里?
4.如果您想从他人的成功或失败的案例中学习,他们失败的原因在哪里成功 的地方是什么?
5.社会电商企业发展的状况怎么样?
6.未来几年社交新零售的发展趋势是什么?
这个报告从12个角度分析了社会电商发展的趋势,即:
1.行业发展概况
2.产业发展环境
3.行业运作现状分析
4.行业商业模式分析
5.产品市场分析与预测
6.引流的方法和策略
7.经营方式及发展的策略
8. 未来几年产业的竞争形势与策略
9. 未来几年年行业领先的企业运营分析
10. 未来几年行业的前景与投资价值
11. 未来几年行业投资机会与风险防范
12. 未来几年研究结论和发展建议
海豚家了解到,读中国电子商会社交新零售专委会出品《2018-2023全球社交新零售·微商行业全景调研与发展战略研究报告》后今天我们从描述发展历程,现状解析,商业的模式,市场的分析,引流的策略,运营的策略和社交电商龙头企业分析,依次来谈我的读后感悟。
《2018-2023全球社交新零售·微商行业全景调研与发展战略研究报告》
核心摘要
海豚家了解到,在过去十年中国电子商务发展中,传统电商已渐渐进入发展瓶颈期。根据调查数据显示,“超过80%的电商店主基本没有利润。”高昂的运输、流量成本和微薄的利润让电商店主很难提取有效的资源来进行产品创新和改进。中国工业不仅没有因为互联网和电子商务的发展而崛起,反而由于流量、交通和价格的竞争而陷入了困境。
海豚家了解到,以社交电商看微商的定义,微商的发展历程,微商的特征和问题,微商行业的每个领域的仔细划分和市场的规模评估还有预测,来对微商十大影响因素进行分析。
该研究报告基于对微商业行业未来发展趋势的洞察力,梳理了行业发展,市场竞争和实际运营。总体而言,社交新零售模式悄然发生了变化,整个产业链都参与其中,其结果是相应的发展战略和战略布局的调整。
海豚家了解到,同时,该报告还以社交电商提供有效而具体的指导团队的组建,社会新零售、微商高效团队的形成和配置,业务模式、运营方案,推广宣传,信息技术化以及其他相关系统的渠道。该研究报告还从行业的生态系统和资本运营寻找社交电商行业的未来投资机会和方向,并提出预防措施和投资风险把控建议。
发展历程
社交电商行业发展过程从五个方面分析政治环境,经济环境,社会环境,技术环境,环境评估等。海豚家了解到,看微商政策的整个发展和变化过程中,从监管的开始到法律的认可,再到鼓励微商的发展与微商法规的颁布,都可以看到政策态度逐渐开放和明确微商发展的政策红利时期。如今,大家对微商的高度认可,并且事实证明了微商的合法化,真正的直播带货才刚刚开始,整个直播带货产业已达到前所未有的爆发期。
现状解析
社交电商行业运行状况分析,了解目前社交电商存在的问题和市场发展规模,并制定发展策略。据不完全统计,截止2019年底社交电商从业人员中只有20%左右是男性,而高达80%的是女性。海豚家了解到,短视频直播带货、微信卖货的从业者存在严重的性别失衡。年龄集中在18-25岁的比例高达60%,年龄范围在30-40岁的只有40%,直播带货和借助社交平台销售产品的年轻化很明显。
内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/ 内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/ 内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/ 内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/
商业模式
社会电商行业商业模式分析,通过分析当前流行的商业模式,可以为我们指出未来发展的模型方向。该报告分析说,当前社交电商最常见的商业模式是C2C,B2C,C2B,B2B,S2B2C以及会员分销模型短视频直播卖货模型和自媒体销售模型。其中,S2B2C已成为主流的商业模式。
市场分析
内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/
社交电商产品市场分析与预测,分析当前产品的所有分类并预测未来的市场情况。从行业运作的现状分析,2017年中国微商产品市场规模达到近7千亿元。海豚家了解到,2018年将达到一万两千多亿。最近“销售一姐”董明珠一场直播7亿多的销售额,可以预测社交电商的整体市场规模会达到两万亿左右。
引流策略
社交电商的引流方法与策略研究,借助线上社交工具和线下场景打造个人IP品牌的方式,社群化、社区化引流,并提供解决人、货、场的十几个解决方案和建议。
运作模式
内容来源:海豚家 http://www.kepler8.com/
海豚家了解到,社交电商的运营模式与发展策略,分析团队的运作模式和相应的风险,并提供团队运作和发展策略的解决方案。报告指出,社交电商行业不同于其他行业,主要依靠团队协作的方式,从团队建设者,设计人员,营销策划人员,客户服务人员等岗位进行了全面分析,并给出了发展和评估考核的标准,以此来参考制定制度。
社交电商龙头企业经营分析,通过分析当前行业领先的公司案例,为社交电商创业者提供参考和帮助。在报告中,我们为我们分析了如云集、思埠、蒙牛、娃哈哈等进军社交电商的传统企业。海豚家了解到,社交电商作为新兴产业虽然很多人还不了解,但是直播带货作为社交电商的开始,是真真正正的爆发起来。