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海豚家:直播电商能一直火下去吗?
海豚家:直播电商能一直火下去吗?
01
海豚家了解到,疫情前后,直播带货走向了高潮
2020年春节复工的第一个月内,直播行业招聘职位同比上涨83.95%,招聘人数增幅达132.55%。
3月30号,淘宝宣布,淘宝直播未来一年将发出500亿的超大“红包”,为生态伙伴投入百亿级资源。与此同时,拼多多、抖音、快手等各路平台也纷纷发出了自己的优惠政策,期许着在直播带货这块做大做强。
海豚家了解到,甚至近期两会也发出声音,表示要扶持直播产业链,鼓励电商直播。
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能让这么多大佬趋之若鹜,直播带货真的有这么大的潜力么?就拿直播带货还不太火的2019年来说,淘宝直播当年的GMV超过2000亿元,占淘宝+天猫2019财年GMV的3-4%。2019年的双十一,大概每卖出去十块钱,就有一块钱来自直播带货。
海豚家了解到,目前,直播带货触达的网民有5亿只多,占我过网民的半壁江山。有大佬表示,假设未来10年社零总额达到70万亿级,网络零售占比达到35%,若直播电商渗透率达到20-25%,则对应直播电商市场规模在5-6万亿级别,成长空间巨大。
02
直播带货为什么能火?
很多文章说,直播带货脱胎于电视购物,只是现在技术给进步了,屏幕前后可以实时互动了,于是就诞生了“活灵活现+互动感强+明星效应+信任背书+便宜”的直播带货模式,这个模式直击人心,所以就火了。
海豚家了解到,但我觉得,这只是表面。
要说它是怎么火起来的,就得知道,它是怎么来的。
时间回到2016,最早启动直播电商的其实是淘宝,当然了,就像你小伙伴有一个新文具盒你也想要一样,同期其他电商也布局了直播带货模块,只是没有淘宝这么重视而已。
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为什么淘宝这么重视呢?很简单,在2016年这个节点上,电商行业增速突然大跌,作为中国最厉害的电商平台,淘宝摸到自己的天花板了。
海豚家了解到,遇到了瓶颈,就要想办法解决这个瓶颈。买东西这个事儿,其实可以分为两种情况,其一是有目的性的买,也就是“人找货”;其二就是漫无目的的瞎溜达,我们叫它“货找人”。从当时的数据来看,“人找货”模式只占电商消费的20%,剩下80%的消费其实是来自“货找人”的,于是,如何掌握这80%的市场,就成了淘宝突破瓶颈的关键。
如何突破呢?研究发现,在这80%的市场中,绝大部分的交易是通过好友推荐来实现的。于是事情就变得简单了,我们创造一个懂货又值得信赖还能给你带来折扣的朋友不就好了么?
就这样,以李佳琪为代表的一众电商网红诞生了。
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但仅仅造出来电商网红还是远远不够的,现在直播带货之所以能跨各种平台走红,更多是因为它能带消费链条上各个环节的共赢。
海豚家了解到,首先是消费者。说来惭愧,我虽然没在直播上买过货,但是,我卖过……
其实站在消费者的角度来看,这种买东西的体验是非常糟糕的,因为很多主播带货是没有货单提前发出来的,很有可能你蹲了这个主播四个小时,最后一样你需要的东西都没有,按我同事的话说,实在是太墨迹了。
但为啥我这种名字都不曾出现的小主播能有八百块的流水呢?原因也很简单,还记得上面说的“货找人”模式么?这些人的主要目的根本就不是来买货的啊。海豚家了解到,他们看我,很可能只是为了杀时间、找乐子,买东西只是附属功能。就像女孩逛街的主要目的真的就是为了买衣服吗?她们是为了“逛”啊,买衣服或许只是去商场旅游的附加产物罢了。
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直播电商的出现,又好聊,又好逛,又便宜,何乐而不为。
再说品牌商。其实,现在传统营销已经不是很被看重了,更多的时候,我们看的是渠道。特别是对新牌子来说,淘宝能把你放在一个能搜到且醒目的位置上可能比你干啥运营活动都强。
海豚家了解到,那怎么上去呢?要么靠实力,要么靠钱币(此处真的是强行押韵……),要么市场上深耕出了自己的天地,要么就花钱买平台的广告。
乍看上去,主播要全网低价,还要佣金,商家赔本赚吆喝,是亏的,但在这个流量至上的时代,这个吆喝就是值的。因为主播就是可以帮你把打广告的这部分钱拿来直接转化成自然流量,让你更快、更立体的成为爆款。
这块最典型的例子当属被老罗带货的信良记,要知道,在老罗带货前,至少我对小龙虾品牌是完全没概念的,但现在,只要提到小龙虾,我脑海中浮现出的唯一品牌就是信良记。
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海豚家了解到,最后,再说说直播平台和带货主播。他俩可以说是赚钱赚的最直接的收益者了,平台培养主播,主播带动流量,流量买货,反哺平台,整个过程简单粗暴。但电商直播更直接的益处其实在于为各种平台变现增加了一个新的渠道,而每开拓了一个渠道,就多了无限可能。
因此,直播带货能火,绝不是简单的传播上的运作,而是惠及生产消费环节各个环节后共同经营出的结果。
03
疫情后,带货市场或许会回归理智
上面说了直播带货那么多的好处,但这种形式也存在着一些不足,其最核心的矛盾就在于,带货主播和品牌商表面上是合作状态,但幕后里其实是对立的。说白了,就是找红人带货太贵。
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目前,直播带货能火的唯一核心,就是便宜。海豚家了解到,主播和平台掌握话语权和流量,而品牌商本身并不掌握这些,所以带货主播和平台为了自己的名气一定会向品牌商压价,压价就会让你少赚,甚至亏钱,所以不能长久靠这种方式为生,只能过来打一打广告;
而单从商家来说,如果商家自己不能凭本事让自己的产品持续红下去,获得基于自身产品的流量的话,那直播过后,很可能只得到一地鸡毛,直播带货的退货率达60%就是最好的佐证。
疫情期间,直播带货逆风飞扬,直播平台流量价格相继上涨,但疫情后,可能复商才是主旋律,到那时,直播带货可能就会比现在冷静多了。海豚家了解到,综合来看,直播带货只是开胃小菜,而不是正餐,想要持久的赚下去,不仅要靠一次性流量,也要看品牌的持续造血能力。
04
懒或许才是第一生产力吧
想想,其实挺有意思的。以前,海豚家了解到,我们想买东西,于是就有了线下的市场。
后来,我们想买的更方便、更便宜,于是,我们有了线上商场。
再后来,我们连想买啥都懒得想了,于是,出现了直播带货。
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说到底,实体店、网店、直播带货不过是横亘在消费者和厂家的中间商,而随着人类不断的懒下去,估计这个中间商还会以新的形态出现吧。
而至少从目前来看,新的形态还没出现,所以估计人们懒多久,直播带货就能火多久。
果然,懒,才是第一生产力啊~
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