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​玩转女神节营销,海豚家这波大促玩法太会了!
​玩转女神节营销,海豚家这波大促玩法太会了!
随着疫情的有效控制,电商们不约而同地把春季作为启动今年消费市场的契机,扑面而来的各种大促玩法,也让头条哥看到了新一轮的消费高潮(钱包一紧)。 内容来源:海豚家官网 http://www.kepler8.com/ 内容来源:海豚家官网 http://www.kepler8.com/
那么问题来了,在全民报复性消费的环境下,怎样的促销玩法才能引起消费者注意?显然,计算繁杂的促销套路行不通,简单粗暴的价格战才是真理。就这样,海豚家这个“硬核电商”凭借粗暴式的促销玩法脱颖而出,掀起春季购物狂潮的同时,也捕获了头条哥的心。
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前期预热 营造有利促销氛围
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面对复工后的春季节点,如何抓住用户消费心理和激发购买力,成了电商平台“抢客”成功的决定性因素。因此,第一步要做的就是抢占用户心智,而海豚家此次410王牌女神节的主题就十分直接:“0元剁手,买多少送多少”,用数字透露活动亮点,体现了此次促销活动的力度之大。
此外,自4月8日起,海豚家就有针对性的推出一些有趣的促销福利,例如限时会员体验、限量优惠券等。
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王牌女神节活动主页面
在头条哥看来,电商大促活动,最怕的就是”无人问津“,而海豚家则利用有效的促销主题,再配合上好玩的玩法,将福利信息以有趣的形式传播出去。不仅引发了用户关注,提前调动了流量池中用户的活跃度;同时也激发了消费者的潜在需求与消费欲望。
如此一来,圈住了前期的人气和流量,火热的购物氛围也被营造出来了。
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折扣狂欢 专属福利刺激消费
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相比繁复的促销方式,让消费者买得轻松不烧脑才是关键。深知痛点的海豚家则深谙其道,坚持了自己一贯的简单风格,在良心爆炸折扣上,推出了各种折扣玩法来刺激消费,以高折扣+多福利的策略吸引了用户。
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下面,头条哥将从海豚家主推的四大噱头来剖析其中的促销玩法以及背后蕴含的逻辑:
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1、0元剁手团 ,返100%等额神券
“0元剁手”的宣传噱头非常直观,能够立即引起消费者注意,而全额返的利益点则能很好地刺激消费者的后续购买。
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2、888元海豚狂欢大礼包
此外,海豚家集合了不同满减金额的全品类优惠券,并打包成大礼包形式,除了不受消费品类的限制之外,还提供了不同数额的满减门槛,以此给到消费者更多让利。
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3、七天会员体验卡
此次410王牌女神节,海豚家打出了“0.01元限时领取”的福利。要头条哥说,这种“白嫖式”的福利真的很难不让人动心。此外,会员体验卡还能享受成本价购物,对消费者来说,大大提升了购物体验;对平台来说,则在悄然之中赢取了消费者的好感。
4、半价神券、399-100神券 为了刺激消费,海豚家还发放了不同满减额度的限量神券。站在消费经济学的角度上,定时、限量发放的优惠券拥有强大的促销力,对消费者的购买力存在一定助推作用。(消费者OS:好不容易抢到的券,不用就好像错过了一个亿)
不仅如此,海豚家还在4月8日到4月9日发起疯抢百万红包雨的福利活动,在0点、12点、20点三个整点时间进行红包发放。通过借助参与门槛低的红包雨形式调动了用户情绪,形成了趣味的活动氛围。
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多渠道渗透 高效导流引爆人气
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此外,海豚家还通过不同渠道提升了王牌女神节的传播渗透,以各种平台与用户搭建沟通,抛出活动刺激点的同时,扩大了活动影响力,激发了品牌流量。
1、话题互动直击兴趣用户 4月9日,海豚家在微博发起线上互动,为#0元剁手,买多少送多少#话题强势造势,并辅以特色海报,公布了一份特别的转发福利:包下全年面膜。
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如此实在的福利不仅激发了用户的参与热情,同时还给用户留下了“真诚不套路”的品牌形象。最重要的是,通过持续不断的转发互动,对活动产生了引导曝光、笼聚人气的作用。
2、抖音开屏实现精准导流 作为移动端的黄金广告位,抖音的开屏广告能够第一时间抢占用户的注意力。洞察到这一点的海豚家自然也选择了抖音,以此来最大化提升活动的传播广度。此外,用户还能通过点击开屏页面跳转活动界面,来了解更多相关信息。对海豚家来说,这是一次精准的导流行为,甚至能够成功转化用户的购买。
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抖音开屏页面
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3、红人领衔种草引爆关注 当然,自带流量的达人也是海豚家看好的引流利器。这不,此次大促海豚家就邀请了各种不同风格的美妆大V,例如Annie种草日记、尤马马等,通过其花式种草,助推了王牌女神节的人气升温。
来自美妆达人的种草日记
此外,海豚家还通过抖音腰部KOL来带动全民参与。在抖音达人的作品中,有剧情演绎、结局反转等不同形式的创意视频。而这些创意短视频,不仅能让品牌信息的输出更为自然,实现了软性植入,更能让用户参与到大促活动的内容之中。
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来自抖音红人@大佬哲
不难看出,海豚家的这波操作,通过不同风格的KOL在不同圈层的影响力,实现了多圈层人群覆盖,建立起人群簇拥的同时,引爆了活动关注度,隐性拉动了销售转化。
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1、面对全民报复性消费的环境,选择了简单粗暴的折扣形式(那种比奥数还难的折扣形式,消费者真的懒得算)。与此同时,还创新了不同的折扣玩法,讨到了懒癌&追求趣味性的消费者的欢心。
2、以价格驱动消费者,让消费者养成买产品就选海豚家的消费心智,形成使用习惯。
3、主推“高质低价”特色,打出自身在行业内的定位,对平台来说,存在一定助推作用。
在头条哥看来,如今的电商行业环境下,各种“促销套路”扑面而来,海豚家则在洞察到消费者最根本的让利需求后,直接打出简单粗暴的“价格战”策略,更通过玩法多变的促销形式来激发消费者的购物热情,从而引爆关注度和销量。海豚家,太会玩了!